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销售人员沟通技巧

我们时常会有这样的体验，当你感到幸福时，你就会觉得自己是个成功者，不自觉地挺胸昂头，嘴角露出微笑，眼神也变得柔和起来，这是人的一种本能反应。这副神情姿态，我们经常在成功者的身上看到。成功者总是站有站样，坐有坐样，笑容平和而自豪。优雅得体的姿态神情表示，你是一个习惯于凌驾于他人之上的人。但是很多朋友在销售工作中，从心态上就存在一种屈卑感，尽力来讨好客户，这样的心态下，你的神态会让客户看轻你，这种姿态会让你在沟通中变得被动。更无益于获得沟通的成功，甚至和客户 达不成合作。而摆出一副成功者的姿态，落落大方，会让客户对你产生另眼相看的效果，对你产生一种对合作很有信心的印象。但是要注意，不能给客户目中无人、过分自信等负面印象。很多人喜欢聋拉脑袋走路，仿佛那样可以显得更谦虚，但这无疑会使人小看你。小时候，有一次母亲带我去看马戏。其中有一个节目表演时，观众表现得特别热情。跑上场的是7个穿金色紧身衣的青年男女，当他们背对背围成一圈向观众致意时，很多观众都站起来给他们鼓掌。 妈妈低声对我说，这7个人要在钢丝上玩叠罗汉，演一个特别惊险的节目。人群很快陷入一片期待的安静中，现场只留下轻快的背景音乐和演员相互呼喊的口令声。他们一个一个地踏上细细的钢丝绳，在自己的位置上小心地稳定平衡下来，其中一些人又爬上同伴的肩膀， 后组成一个人数按3211排列的金字塔形立体人墙。在他们下面四五米远的地方，是没有任何防护网的硬土地面!观众眼看着演员身体搭成的金字塔，在细细的钢丝绳上慢慢增高，而塔身又时时在左右摇晃中保持着平衡，一个个都惊讶地张大了 嘴巴。令人难忘的场面是演员在钢丝绳上整齐划一地向观众点头致意时所表现出来的优雅和从容:每个人都昂首挺胸，身体挺直得就好像一条直线，站得那么高，却跟站在平地上一样稳如磐石。每个观众 都可以感受到演员身上所洋溢出来的自豪感。注意了，由此我们将发明一个想象的技巧，可以使你看上去就像一个混身上下洋溢着自豪感的成功者。想象你自己是一个世界知名的杂技演员、善于表演铁嘴功夫的大师，在一个灯火辉煌的大剧场里，你精神抖擞、箭一样冲上舞台。当你经过每一个大门的时候，想象你自己有一个钢铁般坚强的下巴，用力咬紧门框上垂下的皮条，让它把你带到高的地方，你依靠牙齿的力量悬挂在空中，每一块肌肉、骨骼都呈现出自然的状 态:昂首、挺胸、身体挺直如直线。

作为数字经济的“底座”，数据中心是千行百业数字化转型的重要底层支撑。日前，工信部正式发布《新型数据中心发展三年行动计划电销专用卡（2021- 2023年）》（以下简称《行动计划》），提出新型数据中心不仅需要具备原有数据中心的计算、存储、网络等能力，还需要在绿色节能，安全可靠以及能够提供高效算力方面多下功夫。尤其是在“双碳”的政策背景下，数据中心企业正在不断探索如何更好地将绿电、新能源应用到数据中心中。放眼国内，降低PUE已成为数据中心建设的首要门槛。作为数据行业的新生代引擎，合盈数据提出了建设零碳大数据产业园的构想，希望能够实现国内数据中心产业节能减排的突破性创新，成为国家绿色低碳发展目标的数据行业倡导者、实践者和引领者。在近日举办的第十六届中国IDC产业年度大典（IDCC2021）上，合盈数据首席运营官徐锐在接受通信世界等记者采访时表示：“2021年对于数据中心产业可谓是里程碑的一年。各方面指导意见收紧能耗管控，给数据中心产业带来了巨大挑战。数据中心产业践行可持续发展一定是数字与能源相结合发展。”“数字+能源”是打造绿色数据中心的有效路径尽管中国数据中心在能耗控制以及PUE控制上已经取得很大进步，但不难发现，这些进步主要体现在以降低PUE值、降低单位比特能耗为主，电销专用卡在降低碳排放的道路上，中国的IDC企业还在积极探索中。徐锐表示，“在‘双碳’背景下，国家推出两个改革，一个是针对各行业自身的能源结构发展问题，另一个是针对能源结构调整变革。”同时，绿电产业大跨步发展。据国家气候中心预测，2050年，非化石电力在总电量中的比重需将超过 90%。届时风电、太阳能装机容量将超过60亿千瓦，约为2020年累计装机量的11倍。但在新能源的使用中发现，风电和光伏属于一种不稳定电源，对电网的影响比较大，对储能的技术要求很高。对此，徐锐介绍了合盈数据在储能方面的研究方向和具体工作，他表示，储能分为非化学储能（抽水蓄能、空气压缩储能）和化学储能，但这两种储能方式都没有明确的经济测算模型。合盈数据正在围绕发电侧储能、用户侧储能、分散式储能等开展储能工作，助力绿色数据中心建设。